1. 银行微金融业务合作
  • 2008年,玖富参与中国民生银行“商贷通雏形”产品设计;
  • 2011年,玖富参与中国民生银行小微金融产品综合设计,获得董文标董事长的认可。同时全程参与“商贷通2.0”版本开发;
  • 2011年,玖富与广发银行广州分行共同开发“生意红”与“融易贷”微贷产品,开展50万以下小微贷款业务,其中“生意红”年放款达到7个亿,“融易贷”1.2个亿,不良率小于1%;
  • 2011年,玖富与宁波农行共同开发“融易贷”微贷产品,开展50万以下小微贷款业务;
  • 2012年,徽商银行“小微金融体系搭建项目”唯一入围公司,帮助徽商银行搭建区域性小微金融服务体系;
2. 民生银行“城市商业合作社”微金融业务合作

项目背景:
随着民生银行董事长董文标提出“城市商业合作社”——与小微客户实现抱团发展,合作共赢,共同超越之后,民生银行从总行到分行开始大力建设合作社,但是在建立的过程中,由于缺少具体的方法指引,流程规范,营销工具等,导致各地合作社未能真正实现客户的高活跃度;各地标准不统一,管理上出现难度;营销客户不够简单高效;在次情况下,玖富凭借着对小微客户的深入了解,成熟体系的咨询方法,对营销工具设计制作的丰富实践经验,帮助民生解决这一困惑;
项目目标及内容
通过设计策划提升客户活跃度的有效方法,梳理优化合作社及其专属产品—互助基金的整体运转流程,设计制作有效的营销工具,来实现提升合作社客户的活跃度,各地实施规范化标准化,客户营销简单高效且客户认可度高;据此玖富在项目中提供了:
1)客户维护的整体方案设计及实施细则、资源提供;
2)合作社、互助基金的整体运营流程,并根据其中涉及的各个角色编写了具体的操作手册,包含了每一个步骤的实施内容,要求及技能;
3)设计制作了可用于面向客户形象化展示,提升客户关注度和认可度的多种营销工具,从而让营销客户变得简单高效;
4)各分行的实施培训,把技能方法有效传递;
5)现场的实施辅导,通过一对一有针对性的辅导,使得知识方法技能有效落地,转化为实际生产力;

3. 包商银行微金融业务合作

项目背景:
玖富需要帮助包商包头分行梳理目前的业务发展规划策略,寻找到业务发展的突破点,亮点,核心竞争力,总行明确对标民生银行战略发展模式。基于此,玖富将为包商包头分行提供分行业务整体梳理,个人业务、公司业务、小微业务的三大业务规划,并帮助进行试点实施,确保业务规划与执行落地得到有序开展,以实现包头分行响应总行发展战略要求,在总行以及区域内率先实现业务转型,打造包商包头分行核心竞争力。
项目目标
通过前期的沟通和探讨,玖富建议本项目的主要目标,通过系统梳理包头分行的现状问题,提出有针对性的战略规划与业务转型方案,实现对公业务、小微业务、个人业务三大业务的集约化、专业化、标准化发展,提高网点综合效能、提高分行员工产能,改善收入结构、客户结构,为总行战略规划先行探索,建立适合包商银行、适合包头地区的业务发展新模式,提高包头分行的综合规模、利润、市场占有率,建立包商包头分行的独有核心竞争优势!
项目内容
1)围绕业务与市场调研,对包头分行现状进行全面诊断;
2)针对分行业务进行战略定位规划;
3)针对业务战略定位,梳理分行的组织机制、业务结构、条线规划、岗位设计、流程制定、绩效考核、管理规范等;
4)零售支行、小微支行、事业部等相关组织机制建设;
5)网点布局的科学依据以及包头地区布点的规划;
6)针对包头分行的网点转型实施推广;

4. 徽商银行微金融业务合作

徽商行玖富小微信贷项目服务目标:
玖富此次与徽商行开展合作,依托于国际成熟的小微信贷技术,开发设计行业化、专业化的信贷风险技术,采用标准化操作手册管理,科学设置分级授权审批方式,优化信贷流程及关键要素,提高工作效率,提升管理水平,加强风险控制能力,实现快速、安全的规模扩张。
玖富提供的小微信贷技术是基于现金流分析的小额贷款分析技术,主要侧重于对客户的偿债意愿以及偿债能力的分析,而并非以抵押、担保或以前和银行的关系等为主要放款依据,由此使得那些具备一定信用度、但无法获得传统银行贷款服务的小微企业成为徽商行的目标客户群体。
小微信贷咨询项目合作模式:
玖富此次与徽商行开展合作小微信贷咨询项目(下文简称:项目),依托于国际成熟的小微信贷技术,开发设计特色化、行业化、专业化的信贷风险技术,采用标准化SOP操作手册管理,科学设置分级授权审批方式,优化信贷流程及关键要素,提升管理水平,加强风险控制能力,共赢实现快速、安全的规模扩张。合作模式主要包含三个方面:
针对徽商试点地区的咨询项目,为期壹年;
针对徽商特色搭建的全小微信贷流程系统;
针对徽商试点地区的项目,玖富提供专项资金500万用于试点地区人员了解信贷市场“试水资金”;
徽商行玖富小微信贷项目合作成果:
徽商行建立小微信贷业务体系;
徽商行业务创收;
徽商行人员低成本标准复制扩张;
徽商行具备运转小微信贷业务的能力,并实现快速、安全的规模扩张。

5. 青岛银行微金融业务合作

一.青岛银行微贷业务现状
青岛银行小企业贷款稳步发展,但是微贷业务任然欠缺经验。在微贷业务的推动方面,存在一些困难,主要包括亟需提高人均产出、实现对小微企业或白领阶层的批量授信、掌握快速授信的决策技术。
二.玖富可提供的服务
玖富在充分分析与理解青岛银行的发展战略和现存困难的基础上,帮助青岛银行定制方便灵活快捷的多种金融服务,为青岛银行充分拓展微贷市场,打造贷款业务亮点和拳头产品,扩大青岛银行基础客户群,并为小企业业务发展培养专业化的人才队伍,使微贷业务成为贵行小企业业务的有效补充,提升对小微企业的金融服务能力和水平。
三.项目预期效果
1、实现青岛银行对微贷市场的开发,引入专门的“小额信贷”技术,丰富产品链条,加强小企业客户的内部向下延伸和外部市场拓展,树立良好品牌形象,巩固和扩大本行小微企业市场份额和知名度。
2、满足微贷业务在具体实施中具备独立的管理运营、独立的授权审批和独立的核算考核体系。
3、提高微贷业务经营管理、风险控制和盈利能力的水平,提升综合竞争力。
4、储备专业化人才梯队,为进一步布点新区域、新市场奠定基础。

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